アポ率0.1％から抜け出すためのアポ構成ノウハウ

前提：0.1％の原因は「構成不在」

このとき多くの人が改善しようとするのは：

• 話し方

• 声のトーン

• メンタル

しかし、実際のボトルネックはアポの構成が設計されていないこと にある。

アポは「4ブロック」で構成する

アポは流れではなく、構造で組み立てる。

① 許可取り（5秒）

目的：警戒を下げる

型

「◯◯の件で30秒だけお時間よろしいでしょうか？」

ポイント：

• 具体用件を言う

• 時間を短くする

• 売らない

② 課題仮説提示（10秒）

目的：相手の頭に「課題」を思い出させる

型

「最近、◯◯業界で△△に課題を感じる企業様が増えていまして…」

ポイント：

• 業界を入れる

• 課題は1つだけ

• 抽象にしない

③ 限定化（5秒）

目的：自分事化

型

「御社のように◯◯名規模だと同様の傾向があるかと思いまして…」

ポイント：

• 具体条件を入れる

• 「御社のように」と言う

• 決めつけない

④ 打診（5秒）

目的：判断を促す

型

「一度15分だけオンラインでお時間いただけませんでしょうか？」

ポイント：

• 時間を限定

• YES/NO質問にしない

• 検討しますか？と聞かない

アポ率0.1％ → 改善のロジック

0.1％の典型パターン：

• 会社紹介から入る

• 実績を語る

• 説明が長い

• 最後に興味確認

これを構造化するだけで、

0.5％ → 1％ → 2％

まで改善する可能性は十分ある。

※想定ケース。

改善手順（順番が重要）

① まず許可取りを固定する
② 次に仮説の精度を上げる
③ 限定条件を具体化する
④ 最後に打診を短くする

同時に全部直さない。

やってはいけない構成

• いきなり会社紹介

• 実績アピールから入る

• 用件が30秒以上

• 「ご興味ありますか？」で終わる

結論

1000件に1アポの原因は、
能力ではなく構成。

アポは会話ではなく、
判断導線の設計。

順番を整えれば、数字は動く。