インフルエンサー事業の拡大を加速！ 大手企業との契約獲得とリード3倍増を実現

新規顧客開拓の難しさと大手企業との接点不足

株式会社SKD Promotion（インフルエンサー活用型SNSマーケティング事業）は、
インフルエンサーを活用したSNSマーケティングを得意とし、多くのキャンペーン支援実績を有していました。
しかし、さらなる事業拡大のためには 大手企業との取引拡大や地方企業への販路開拓 が必要不可欠でした。
一方で、社内では効率的に新規顧客へアプローチする仕組みが整っておらず、
大手企業の決裁者やキーマンに直接アプローチすることが難しいという課題を抱えていました。

業界特化リストとキーマン特定による戦略的アプローチ

アウトバウンドマーケティング社にテレアポを外注。以下のような取り組みを実施しました。
・業界特化型リスト作成
PRメディアやECモールなど、関連性の高い業界に絞り込んだターゲットリストを作成。
・過去データの活用
これまでの支援実績で蓄積した企業情報を整理し、反応が見込める業種を優先的にアプローチ。
・キーマン特定アプローチ
徹底したリサーチにより、決裁権を持つ担当者やキーマンを特定して架電。無駄のない効率的な営業活動を実現。

大手企業との契約獲得とリード数の倍増

テレアポ支援を通じて、これまで接点が難しかった 大手企業2社との契約に成功。
さらに地方企業への営業展開でも複数の新規契約を獲得しました。
結果として、リード数は従来の3倍に増加。
大手クライアントの獲得によりブランド価値が高まり、さらなる事業拡大の基盤を築くことができました。