不動産マーケティング
-業務内容-
賃貸仲介部門様向け
案件を増やしたい
（法人からの案件増加）
- 近隣の法人企業へのアポイント獲得支援（社宅、福利厚生、オフィス等）
- 過去仲介客・来店客・現入居者へのナーチャリング支援
- クロスセル支援（ウォーターサーバー、電力、ガス、保険等）
- クーラー掃除等季節サービスのアップセル支援
- 不動産ポータル問い合わせ案件のフォロー
「ふらっとお店に立ち寄って頂く個人ターゲット」
「大手不動産ポータルサイトからの問い合わせを頂く個人ターゲット」
上記以外からの賃貸仲介案件の獲得を目的としたマーケティング施策。
法人企業へのアタック
案件を増やす
（新規およびリピートによる案件増加）
「スマホでの家探しが主流になっている」「広告露出の多い仲介店にお客さんが流れてしまう」となりつつも、「基本どこの賃貸物件も仲介が可能」「うちの場合、自社管理物件であれば、仲介手数料を割引し、競合店より有利な条件を提示できる」
過去に仲介をしたお客様への
ヒアリング
管理部門様向け
手が回らない。時間がない。手間を減らしたい。（入居者への火災保険加入の確認作業）
- 管理会社変更時の火災保険確認電話
- 火災保険更新における確認電話
- 相続対策セミナーフォロー
- 同業企業へのフォロー
「別の作業に時間を回すことができる」
「火災保険の加入につながれば利益も出る」
「火災保険の加入における責任問題」
入居者への火災保険確認
売買部門様向け
売買案件を増やしたい
（売買案件増加）
- オーナー様からの売却委任相談のアポ取り
- 資産運用セミナーフォロー
- クロスセル（電力、ガス等）
- クーラー掃除
- 仕入れルート開拓（後見人さんへのテレアポ等）
「オーナーからの御用聞きをかねて連絡をしたい」
「相続問題や空室対策の話を切り口」「セミナーへの集客を切り口」
管理オーナーへのヒアリング
